MIT創新創業課程6-營業流程企劃(6)

M6-1: Business Logistics - Operations and Financials

M6-2:Business Logistics - Financials: Introduction

M6-3: Business Logistics - Financials: Revenue Models

M6-4: Business Logistics - Financials: Pricing

M6-5: Business Logistics - Financials: Sales Projections

M6-6: Business Logistics - Financials: Investment Need

purpose
research
evidence
theory of change
ip
blue print
finance-model
customer-exp stack
masketing
Risks & canvas ;ist

ideas
who
how change
make financa
how to present

the of c im
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research field-interview / desk data
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free-lence 10
turn to pro
why are you br f-l
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how est author
increase worth
what you can teach

Ttoolkit

value-fact ip value evident butterfly mission statment

evident modeling enhance/new value/reuse/.阻斷

customer modeling cue-busflow-product who…
bm

blueprint modeling–operation eng-cus
helper coop

relationship modeling
mketing plan 7p engag customer finance

marteting tasks
beyon 7p time men finance-maket plan

mit

0.

intro

1. opportunity—brain storm

觀察問題 發想解答 想像行業 作法
問題 答案清單— 勝任 強項 兩組指標 AI 詢問 討論 研究一下

2. Customers - Customer Needs 客戶挫折 產品會失敗

Interviews Data Analysis
訪談完成後,循著筆記來找到最佳機會
首先,按照客戶的性別,年齡和購買行為的不同,進行(重要性)排序
找到各個客戶類型的購買關鍵。

3.Designing Your Offering -

Customer Priorities
Designing Your Offering - Competitive Differentiation
Value Proposition
1.述您的目標客戶,以免去滿足所有人的所有事
您正在用來為他們解決問題的…是哪一個產業,或是某個產業的特定領域
2.解釋您的價值承諾,並在可能的情況下,量化您的價值
3.顯示您的解決方案與當前解決方案相比要好多少
聚焦於你的目標客戶的最高優先序,
4.最後,以能夠實現承諾的獨特的策略,來支持您的承諾!
當你為價值做出承諾,盡量做到低於實力的承諾,高於期望的服務成效( Under Promise, Over Deliver)
客戶會對新公司表示懷疑,使得您有讓他們驚喜的機會
同時也會留下一些空間,給任何一個初創公司,可能意外失手的空間,

Testing Your Offering

Introduction
Testing Your Offering - MVP
Customer Acquisition
如何獲得這些客戶確認的感受,以及 您的客戶將如何幫助您開始建立所需的驅動力
即使有非常多行銷方法,並不意味著您應該使用所有這些方法,
重要的是,只要聚焦於 可以為您的產品服務帶來最大回報的管道
另一個管道是社交媒體和大眾行銷,這都很容易做到,但往往具有
低度的購買轉換率。它們可以幫助您
提高產品感知度,但我們不建議將它們作為您的主要營銷策略
個人銷售和合作關係,往往都會獲得
最高回報,儘管他們需要最長時間的投資,
但是當您親自與他們交談時,客戶更有可能更認真考慮您的產品服務,
所以就走出去。到那裡去銷售!

Business Logistics - Operations and Financials

將產品的價值轉化為收入
商業財務包括收入模型:您將如何賺錢
1 進行定價! 根據您為客戶銷售創造的價值.
2.銷售預測!隨著時間的推移您獲得的銷售額,.
3所需要的投資。您會需要多少錢?
才能讓你的事業成長發展
Financials: Revenue Models
從“客戶”那裡建立和提取價值的方式

與您嘗試從“用戶”中獲取價值所嘗試達成的方式不同
兩者都作,可能意味著都做得不好
首先是向用戶收費 要不就是訂閱費,要不然就是中介費
您的客戶,您必須建立“客戶”會關注的“用戶”基礎
Financials: Pricing
您的產品價值不一定是人們願意付出 顧客所認定的價值,
每個人都會有所不同 人會受到您的行銷活動和競爭對手相的影響

考慮您的客戶在定價方面的比較點是能夠涵蓋支出當然是很重要,
但這不是主要考慮因素
計算您需要多少銷售才能涵蓋你的支出
需要注意的是,降低價格比提升價格容易
如果您想從較低的價格開始,
反而應該考慮一開始訂高的價格再來打折扣來獲得您的目標金額
這您可以反映自己的價值,同時也讓客戶認為他們得到了很多。

Financials: Sales Projections
Financials: Investment Need